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在作念保障计较筹画决策的经过中，我以为有4个重点比拟迫切。

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1、相同了解客户信息和客户需求

2、阐发客户需求

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3、保障（或相信）决策计较筹画

4、相同细则保障（或相信）筹画决策

接到Z女士想了解竖立保障的电话，我与其约好时刻进行了第一次相同。基本了解了她的家庭结构，家庭收入开销、钞票、欠债，承诺民风，以及竖立保障的原因等。

一直以来，不同年龄段的世青赛都是各个国家青年才俊崭露头角的舞台，对于U20世界杯来说更是如此，很多球星都曾经在这项高水平的青年赛事中有所发挥。而作为意大利队的核心球员，现效力于英超切尔西的20岁意大利小将卡萨迪在本次比赛中，初露锋芒，在已经结束的6场比赛中，身披8号球衣的他打进7个进球，还送出了2次助攻，是球队挺进决赛的最大功臣。

北京体育大学及中国传媒大学代表队奉献了精彩的民族传统体育项目展演，威风凛凛的舞狮、刚柔并济的柔力球及动感飞扬的民族健身操舞表演将现场气氛点燃。开幕式后，第七届京津冀柔力球交流大会、2023年京津冀冰蹴球邀请赛暨北京市冰蹴球挑战赛同步开赛，也正式拉开了2023年北京市民族传统体育单项比赛的序幕。

1、相同了解客户信息和客户需求

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Z女士为国企职员；老公为公事员，收入都比拟踏实，两东说念主共计20万元/年傍边；惟有一个23岁男孩，目下在杭州某电商刚上班，工夫东说念主员，收入25万元/年；家庭无外债；佳耦两边父母均无侍奉职守。

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探求到孩子不回滨州居住，刚把原想留给孩子娶妻的滨州一处本质学校学区房卖掉了，回款150多个。

Z女士闲居家庭资金收拾，主如果基金和银行承诺，然而近几年，账户里基金跌去本金30%还多；银行承诺更是收益轸恤，还不保本了。定存又怕孩子不知哪天要在杭州买屋子？而且定存利息一降再降，3%都见不到了。比拟心焦，不知说念这笔钱存哪好？想找一个安全升值的边幅存这笔钱，同期，还要能五六年内可动用，以防孩子买房。

2、阐发客户需求

了解了Z女士的情况和需求，我再行梳理阐发了Z女士的需求：

目下孩子23岁，行状刚刚运行，不摈斥年青东说念主跳槽的可能；一般大城市年青东说念主娶妻多数在35岁傍边，购房需求还有七年以上的时刻，加之杭州房价走势并莫得设想的那么坚挺（三年疫情，企业酬金有所下调，购买力放松），是以Z女士决定并不急于杭州购房。为这笔卖房款找一个安全、保本、升值、又能过几年用时部分取出或沿途取出（有一定机动性）的器具收拾。

3、保障（或相信）决策计较筹画

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咱们团队分析了Z女士需求情况，阐扬咱们团队双一流名校筹画师上风；公司平台居品库丰富，种类王人全的特色，团队尽心机划了两套决策（介于平台截止财，决策中居品以字母及*代替，如需刺目了解私信）：

决策一：HT鑫*福毕生寿搭配全能账户的组合。

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HT鑫*福毕生寿，30万元3年交。预定利率3.5%居品。

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第17年起现款价值同类居品阛阓TOP1。

搭配的全能账户目下利率4%以上，可分两次追加60万元。享受当下高利率。仅仅5年取出有用度。6年后解放存取，相配轻视。

决策二：ZY永*我爱毕生寿趸交决策

ZY永*我爱毕生寿趸交150万元，目下同类居品阛阓TOP1。

第一年现款价值即达到总保费97%。目下同类居品阛阓TOP1。

第二年现款价值即超过总保费。 目下同类居品阛阓TOP1。

第三年起现款价值3.4%傍边复利升值。

以上决策，均可保单贷款80%现款价值，以备趁早防备，保单不受影响还是在增长。

4、相同细则保障（或相信）筹画决策

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与Z女士研讨决策，相配顺畅，最终Z女士遴选了决策二。

展望八年后用这笔款，协议第八年现款价值达到了183万元，可随时部分取，沿途取出，用不到也可不动，享受3.4%傍边复利升值。

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Z女士相配自得咱们的筹画，随后顺利签单。

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少量念念考：

通过与Z女士的交流相同，我看到了Z女士的贤明，在房产失去红利的时候，毅然处分闲置房产（固定钞票），把变现才调欠安的固定钞票实时治愈为流动钞票（现款等），不错随时为孩子杭州买房急用。而且减少了房产下落的亏空。据Z女士说，短短半年时刻，至少比目下多卖了5万元。不香吗！

同期，Z女士的贤明更突显在房产变现后的承诺不雅上，放置了收益通俗以致亏本的银行承诺；利率下调的依期储蓄；血亏的基金等，茕居慧眼的发掘安全正经固收的保障储蓄居品，从而达到我方的钞票竖立目的。

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